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思想共振  行动共赢——万通药品经销公司市场拓展轮训活动综述

作者:张光宇 牟善爽 齐俊峰时间:2013-10-15 16:45:07

       2013年夏季营销会议以来,各分公司在总公司“共振策略”引导下,通过拓展训练、会议轮训等多种活动形式,统一团队思想,提升业务技能,强化万通正能量,取得了良好的培训效果。截至目前,第一事业部、第二事业部的终端支公司经理轮训已开展5场,累计培训160课时,两个事业部共有44个分公司参加培训,累计培训503人,第二事业部的拓展训练开展 21场,参加人员累计1200余人。此次活动为下半年的销售工作输入了强劲动力,思想共振才能行动共赢,日前全国已掀起“比学赶帮、勇拉大单”的市场热潮。


       总结此次活动,有三大亮点。一是领导重视,全员参与。早在年初的营销工作会议中,总裁已将拓展与轮训活动纳入2013年营销大纲中,详细制定了活动的开展时间、培训方式与具体实施方案,责成分公司经理为活动组织第一责任人,形成了以分公司管理人员为骨干、区域市场人员全体参与的良好氛围。二是靠前指导,直面终端。作为总公司的培训部门,首先是成员“走出去”,直面终端培训指导。终端支公司经理轮训启动以来,培训组的成员们每天的日程几乎都排得满满当当,组织业务培训、参与专题讨论、实施课后测评、听取终端意见等等,并根据培训反馈及时调整课程内容,切切实实确保培训的针对性与实效性。三是内容全面,重点突出。通过穿越雷阵、空中抓杆、信任背摔等拓展项目,既让新进员工感受到了团队精神的实质,也让老员工在游戏中得到更好的放松,同时也对身边同事有了更多的信任与亲密感。支公司经理轮训课程,涵盖了企业文化、营销实务、产品知识、财务管理、集团信息化五个方面的培训内容,轮训将理论知识与市场实践有机整合,通过对市场中存在的个人心态问题、团队合作问题、目标管理问题进行深度分析和系统化解决,实现团队业绩的直接推动。
       通过此次分别拓展与集中轮训,万通营销将士体验到了一种全新的现代拓展和培训模式,深刻领悟了“思路清晰,目标明确,措施得当,执行有力”的工作理念,正如吉林分公司一位终端经理所说:一个成功的团队必须要有明确的目标。在面对各种困难和挑战时,只有统一思想,增强凝聚力、相互关心、激励、包容才能够帮助团队和自己渡过难关。这也正是此次培训的意义所在。通过培训促使团队成员在同一时间内想同样的事情,说同样的话、做同样的行动,打造一支同频率共振的高绩效团队,从而实现个人与团队的和谐共赢,这就是“思想共振,行动共赢”的真谛所在!





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