习近平总书记在企业家座谈会上指出，改革开放以来，一大批有胆识、勇创新的企业家茁壮成长，形成了具有鲜明时代特征、民族特色、世界水准的中国企业家队伍。在吉林的企业家队伍中就有一批这样的青年优秀民营企业家，今年为您介绍吉林万通集团总裁潘巍。

     在吉林万通药业集团医药科技研发服务平台实验室内，总裁潘巍正在与工作人员一起探讨和解决化药在研发中出现的问题。潘巍告诉记者，2019年投入使用的医药科技研发服务平台是我省东南部唯一一家由企业领衔集研发、中试、检验检测为一体的具有科技孵化器功能的研发中心，年可完成研发项目60项、中试项目100项、检验检测5000项。

     潘巍说：我们第一阶段的成功主要还是来自于销售力 ，随着医药产业的升级，医药市场的本质回归，那么我们也将越来越多的重点放在产品力的提升上，医药科技平台的建设就是集团对转型升级、创新发展的战略实践，也是我们推动提高销售力和产品力，实现“双轮驱动”的重要载体！

     企业要想长远发展，销售环节必不可少。2005年潘巍担任集团总裁，重点分管市场营销工作。2010年末，潘首德董事长指出，营销改革势在必行，市场营销不进则退，小进也是退。在这一思想砥砺下，2011年，潘巍对企业的营销体系进行了旨在细化市场分工，优化市场资源配置，实施人海战术的为重点的营销体制改革。通过改制，万通扩大了销售规模，抢抓了市场机遇。仅用三年时间，就实现了商务、终端、连锁、医疗市场的全覆盖，完成了“人员翻番、销量翻番、收入翻番”的既定目标，为万通药业集团快速发展壮大奠定了坚实基础。

     潘巍总裁指出：营销体系上的创新其根本的落点，主要体现在营销理念上的创新、营销模式上的创新、营销体制上的创新、营销技术的创新、以及营销服务上的创新。其根本的价值和意义是在快速地提升市场的销售规模，市场的占有率、产品的竞争力、品牌的美誉度，从而使我们更好地为客户和消费者服务。

     吉林万通药业集团以中成药为主导板块，拥有15大剂型、339个品种，每年向市场提供5亿盒药品。在医药产业发展趋势和国家大政方针引领下，企业以一致性评价为契机，开展仿制药研发。目前已投资近2亿元开展新品研发15个。为推进研发成果落地，投资1.5亿元正在兴建的化药车间，拥有12条生产线，可生产化学药品片剂、胶囊剂、颗粒剂三大剂型40亿片（粒），建成后可实现产值5亿元，税金1亿元。届时，企业将结束靠单一生产中成药“一条腿”走路的历史，转变成以中成药、化药双轨道共同发展的模式。

      潘巍总裁最后说：面向未来，我们将持续抓好销售力、产品力与品牌力，夯实中成药，培育仿制药，丰富产品结构，培育创新团队，为市场和消费者提供更多更好的万通产品。万通制药，健康万家！

      集团总裁潘巍，清华大学EMBA工商管理硕士，高级经济师。作为吉林万通集团事业的传承人，通过创新经营模式和理念，强势推动了企业成长。她以医药OTC领域为主要市场，组建了专业化的销售队伍；通过培育优质客户增加销量，实现销售、人员、收入翻番，开创具有代表性的医药OTC市场的控销模式；全新的营销模式，高效优质的服务精神，遍布全国的终端网络，将优质产品，第一时间送到千家万户，送到千千万万信赖万通、选择万通的患者手中，以实际行动践行了“造好药，为人民”的企业核心理念。集团也成为纳税超亿元企业，为促进地方经济繁荣发展作出了突出贡献。她当选为全国青联常委、全国工商联执委、吉林省多届政协委员、吉林省工商联副主席、吉林省女企业家协会副会长、两届通化市工商联主席、通化市总商会会长、通化市政协常委。先后被评为全国三八红旗手、中华慈善奖、吉林省优秀女企业家、吉林省“十大杰出青年”、奥运火炬手、中国广告长城奖、吉林省五一劳动奖章获得者，是吉林省有突出贡献的中青年专业技术人才和省第四届“创业先锋”。2014年9月，潘巍荣获“吉林省特等劳动模范”；2015年4月28日，被中共中央、国务院授予“全国劳动模范”光荣称号。2018年在第二届通化市企业家节上，潘巍被授予“通化市杰出企业家”殊荣，  2019年，潘巍被批准享受“国务院特殊津贴”。同年，潘巍获颁“庆祝中华人民共和国成立70周年纪念章”。2020年潘巍被吉林省政府授予“吉林省优秀民营企业家”光荣称号。